哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。 成功利用展会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用。

1、不要一直坐着;展会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

2、不要看书、及资料；通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。

3、不要在展会上随意吃喝；那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

4、不要打电话；每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

5、不要见人就发资料； 应把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。

6、不要与其他展位的人交谈；看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

7、不要以貌取人；展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

8、不要聚群；在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9、一定要要满腔热情；常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。 热情洋溢无坚不摧，十分有感染 力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10、一定要会善用潜在顾客的名字；人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。也许就是你同潜在顾客建立关系得手的敲门砖。

11、一定要指定专人接待媒体；媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。

12、一定要佩戴好名牌；在展会上，所以应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

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