不少安防监控工程公司，在如今这个行业竞争日益加大的环境中，不得不说整体企业的发展受到了巨大的压力，尤其是2020年，上半年全民抗疫、下半年半数民众集体抗洪，整个经济环境受到巨大的影响。

但做为相对小众的安防监控工程公司来说，更是在重压之下艰难求存。今年大部分工程公司都在说，项目越来越不好做，好的项目也越来越少……面对今年这个特殊的市场环境，面对这个苦苦挣扎的行业，到底要如何才能生存下去，发展下去呢？

一、世间行事，永远少不了的——关系
不管是三姑六婆还是同学发小，对于专做项目的安防监控工程公司而言；如果说，技术是发展核心，那么层层递进、环环相扣的人际关系就在触及核心前的敲门砖！
有人觉得，关系重要于技术，对于这种说法，也有一定的道理，特别是当下各个集成商纷纷开始走起了解决方案的路子，方案出了、有了关系、中了项目，才有后来的一切，所以关系被排在了首位。
不过，做为万全电子来说，我们始终还是坚持：“技术为王、关系为相”的发展关系。

二、尊重客户、梳理客户群体
几乎大部分的安防监控工程公司在梳理公司案例时，都会发现目前的安防监控案例已经越来越细分化，随着项目的细分，那也就意味着客户群体正在进行变化，如何去细分不同行业对安防监控的需求、不同行业客户对项目的要求，目前已经成为安防监控工程公司应该加强关注的重点。

三、想要战胜对手，先要了解自己
做项目，一定不能打无准备之仗，首先要明确项目接触方的相关人员有哪些？甲方、供货商、中间人有哪些？当然，如果无法自己完成整个项目后期施工的的公司，还要知道下面承接这个项目的具体施工方情况。
万全电子做为一家专业从事安防项目的企业，拥有自己固定的供货方，以及拥有全权属于自己的项目工程部门和售后服务部门，可完全实现：项目接洽、方案设计、供货采货、现场施工、后期售后，全线流程自给化，不存在中间商传话、赚差价，可全方位保证性价比的同时，为客户提供专属的安防项目服务。

四、独木不成林，合作才能双赢
做为一个企业，甚至一个行业想得到长期的可持性发展，合作是一定不容忽视的。
打通上下游关系，寻找、确定相关业务供应商的合作，目前已经成为各类行业、各个企业都在做的一件事情。
独木不成林，合作才能双赢；至于合作的办法和形式则更加多变，包括：项目互通、客户共享、达成合作关系、在合法合规情况下的利益分配等等

说到最后：钱，是一个好东西；但同样，钱也不可能让一个人、一个公司全部赚完了，所以利益均沾才能更好的得到发展，至少，会少很多背后的人。

权衡利弊，趋利避害是人之常情，这个说法不单纯是用在人际相处之间，企业、行业的生存发展，同样也适合这个道理；安防监控工程公司在今年本就发展艰难，只有难中求胜，合作互利，未来才会有更加平坦的发展之路。