“几个月前，芒果网与我们合作。为了吸引客人，芒果网上我们酒店预订价格要比e龙便宜几十元钱，e龙得知后勃然大怒，马上将我们酒店在其网站上撤下。最后我们酒店高层出面，以平衡双方价格的方式才解决问题。”沪上某酒店营运部负责人张先生向《第一财经日报》透露。他因此得出结论，携程和e龙在商旅预订方面很强势，作为后来者的芒果网在酒店、机票预订业务上目前还处于劣势。

　　“有数字显示，国际上在线年在线%左右，市场潜力很大，我们希望通过更多的努力，让习惯于到旅行社的消费者，尝试我们的服务，如网络预订、电话预订等。”芒果网行政总裁吴志文接受《第一财经日报》专访时表示，芒果网不是要与携程、e龙争夺仅占3%的市场空间，而是瞄准97%的线下游客，改变这些客源消费方式，研发自助旅游产品并销售才是芒果网盈利的关键。

　　于是，芒果网对准休闲旅游客源下手，设计了一系列旅游产品，并大打文化营销牌。芒果网与冯小刚的热门电影《夜宴》合作，推出电影之旅，随后，芒果网又冠名2006年新丝路北京模特大赛，推出“美之旅”。吴志文告诉《第一财经日报》，今年还计划推出“音乐之旅”等。

　　作为上游旅游资源的在线分销商，e龙、携程都是以规模化运作作为生存基础的，这决定了两者在发展过程中一定存在一个临界点。一位业内人士举了个例子，如果按照400元人民币的房间价格计算，预订网站从每个入住旅客身上就可以获取64元人民币的佣金，这笔佣金最终转嫁到旅客身上。酒店和网络中介结合导致了酒店、中介、消费者三方的利益并不能同时最大化，三方关系很微妙，酒店业将大量客源寄托于网上预订的同时，直客见少，却没有获得相应更多的利润，所以不少酒店开始加大自主直销力度。另外随着SO-HOTEL等专业预订网站的出现，携程、e龙在“红海”中的竞争压力越来越大。

　　近期，携程高调向外界宣布，借助携程翠明旅行社，主推高端出境度假游，转向休闲旅游市场。为了铆牢旅游客，携程日前还特意推出“度假旅游私人管家服务”。近日，携程又宣布了一项针对芒果网的战略，其正式牵手微软公司的MSN中文网站结成战略合作伙伴关系。

　　据悉，此前，芒果网和网易也采取过同样的战略合作方式。携程甚至还在公开资料中称，芒果网只是在线旅游的新军，网易的综合实力与MSN中文网站背靠的微软也相去甚远，双方合作所产生的轰动效果，远远不及这次携程牵手MSN中文网站。