提高市场预测精确度的方法 在市场预测中，不可避免地会产生一些误差。这些误差的形成， 既有调查者主观因素的影响，如资料搜集不全面、精确度不高，预测 方法选择不当，结果分析出现失误等等;也有客观方面的原因，如市 场格局及影响市场各因素的重大变化等等。诚然，误差的产生是不可 避免的，但尽量减少误差，提高

　　市场预测分析报告 提高市场预测精确度的方法 在市场预测中，不可避免地会产生一些误差。这些误差的形成， 既有调查者主观因素的影响，如资料搜集不全面、精确度不高，预测 方法选择不当，结果分析出现失误等等;也有客观方面的原因，如市 场格局及影响市场各因素的重大变化等等。诚然，误差的产生是不可 避免的，但尽量减少误差，提高精确度却是可能的。 (1)重视预测的基础工作 加强预测的基础工作， 建立预测网， 保证统计资料的完整、 证确、 及时，是做好预测工作的重要条件。预测的基础是统计资料和情报信 息， 预测的精度很大程度上取决于统计资料、 情报信息的正确与及时。 统计资料与情报信息的主要来源是信息的反馈与市场调查。 因此， 各企业都要建立有关的市场情报档案。为使市场行情、信息反馈 及时迅速，应当建立全国性的市场预测网。中国目前没有建立全国性 的市场预测机构，工业部门、商业部门、物资部门各自搞了一 点市场调查和市场预测， 但由于各工业企业和部门所处的地位和环境， 使其对市场的全面了解有很大局限性。一般来说，企业容易了解的是 就近市场的近期变化状况， 某一工业部门也只能了解本系统的市场需 求动态。这些市场调查和预测由于缺乏对市场的长期的、系统的、全 面的了解，缺乏对市场变化的宏观经济分析，就避免不了局部性、片 面性和盲目性。 建立市场预测网直至全国性的市场预测机构，可以使企业不但 了解微观市场的变化情况，而且尽可能掌握宏观市场的变化情况，不 但了解近期市场的需求动态，而且能了解长期的、潜在的需求趋势， 使企业了解市场变化的全局， 为企业作出正确的经营决策提供可靠的 依据。 (2)及时反馈信息 通过及时反馈信息，不断改进预测方法，修正预测模型。预测 是对未来状况的估计和惟算， 各种预测方法既来自于实践经验的总结， 又有各自的适用条件，要一下子找到一种十分理想的方法，得到满意 的结果是不容易的。预测应当是--个不断反馈与修正的过程，预测值 确定以后不等于预测工作就此完成， 应当不断把预测结果与实际值进 行比较，确定预测误差的大小，修正预测模型，正确反映预测对象的 实际变化规律。特别是进行长期预测时，预测人员在得到一组预测数 字后，随时将预测值与实际结果进行比较和分析，以及时修正长期预 测数，从而不断提高预测的精确度。 (3)多种方法协同进行 为了提高预测的实际应用效果，通常综合应用各种预测方法，多 种方法配合进行，相互核对与检验，提高预测的可靠度。 各种预测方法都是建立在一定的假设基础上，因此，都有各自的 局限性和适用条件。 如时间序列法， 假设未来的环境条件与过去相似， 便可从历史数据中看出存在的某种趋势。 回归分析法是以影响因素与 预测值之间存在因果关系为前提的由于客观世界变化的复杂性，预 测人员经过历史资料的分析、主观的判断，对预测对象的认识就可能 不符合实际变化规律，即使从历史资料看完全符合某种规律，但由于 外界条件的变化，预测对象未来的发展仍然可能发生新的变化。综 合应用各种预测方法，有利于揭示事物发展的规律，有助于衡量难 以掌握的未来因素对预测对象的影响， 帮助我们找到一种最合适的预 测方法和数学模型。同时，企业领导还必须根据各方面的变化情况和 自己的经验来加以修正，从而取得比较切合实际的最后预测值。 综合应用各预测方法可以弥补资料的不足。 因为任何一种预测方 法都离不开历史资料的分析， 在应用某种预测方法时可能因缺少历史 资料而发生困难。采用多种方法就可以相互补充、弥补资料不足，得 到比较理想的结果。 (4)不断提高预测人员的技术水平 预测是一间技术性很强的工作。预测都是以假设为基础，而假设 刚来自预测人员对客观事物的认识和分析。因此，预测人员应该对其 所预测的领域，如技术方面、经济方面、社会方面等有较高的知识水 平和充分的认识，并且对本企业、本系统的产品特点、性能和使用方 法有足够的了解，还要掌握国外市场同类产品的行情。预测人员还要 有正确的判断能力，善于提出假设。善于运用和检查与假设有关的数 据，分析各因素相互影响的关系，经常根据最新数据来评定预测的结 果，就可以不断提出新的假设，作出更正确的判断，提高预测的效果 为此，企业首先要挑选合适的人选从事预测工作，其次是加强他们 的学习和训练，为他们提供有关情报和资料，对他们进行培养。 市场预测是一一间新兴的综合性的学科， 要挑选具有丰富的经济 管理经验和工程技术知识的专业人员拍任这项工作。 但从中国的实际 情况看，企业的市场调查和预测人员一般同时又是推销人员，他们把 担负着产品、用户咨询和市场调查、预测的双重任务。要掌握推 销和调查、预测的各种技能，任务繁重，而专门人才缺乏。因此，除 有计划地逐步培养预测的专门人才外，目前，别要抓紧企业在职 人员的学习和培训，使他们懂得经营预测的原理和方法，以收到事半 功的成效。