没有人能否认：数据是企业的核心，是企业的最大资产。当你收集了一大堆数据，正在如火如荼地开展数据分析时，你有用这些数据预测未来的收入吗？专栏作家David Booth探讨了可以利用预测分析提高绩效的几种方式。

　　作为一名营销人员，你肯定感知过数据的力量，我们可以借助越来越多的数字营销工具获取大量的数据。不过对许多企业来说，对数据进行收集、整合并存储还是有一些挑战的，这取决于企业人员的素质、分析数据的能力等因素。但一些企业已经把数据分析的重心放在了预测未来的收入上，这是一个惊人的竞争优势。

　　你可能投入了一定资金在各种营销渠道上，换句话说，你在营销漏斗的每个过程都投入了预算。将新客最终产生购买这一结果归因到漏斗过程中的每个触点，并预测效果最好的预算分配方案会让你用更低的成本获得更高的收益。

　　铺天盖地推广信息的作用越来越小，根据上述解释，你已经知道哪部分新客的活动有可能最终购买（比如观看了你产品演示、产品使用说明并点击免费试用的新客比较有可能最终购买），哪部分新客的活动最有可能放弃选择你家的服务（比如新客在你网站上留言，说你产品的坏话，此人很有可能放弃试用/购买）。