创业过程本身是一个高风险的事情，100个创业企业，可以存活下来的，目前的数字来看只有1%甚至更少，中国中小企业的平均寿命仅为2.5年，集团企业的平均寿命仅为7-8年。创业的环境和竞争是如此的激烈，就像是一场开跑了之后就没有办法再回头的马拉松，所以创业前的机会识别、创业者本身、资源和资本的准备会变得非常重要。

　　“大众创业、万众创新” 从克强总理在提出来的，到现在已经有7年了，在这个七年的时间里，中国的创业环境和土壤已经发生了根本的变化，大家可以直观感受到的是：各地方政府和相关部门都在举办创业创新大赛；出台各种创业创新政策；提供给各类创业企业的扶持补贴和奖励等等。创业者其实已经迎来了一个很好的创业时代，一个创业大时代的开启，也意味着你非常有可能在这个大时代的背景下，成就你的创业梦想。

　　中国经济发展到目前这个阶段，我个人认为还在资本聚集的前夜，这个什么意思？也就是说大资本还没有完全垄断市场，虽然互联网行业20年的发展已经形成了资本垄断，特别是电商行业，阿里的市场占有率是40%，京东20%，拼多多20%，其他20%。当然政府也已经意识到垄断的破坏性，所有也开始阻止这一现象，据说给阿里开出的罚单是9.7亿美金，就因为“二选一”的垄断行为，当然对于年利润200亿美金的阿里来说这点罚金不算多。

　　资本还没有完全聚集的行业在中国还有很多，但是大多数还在一些新技术、新兴的行业和产业，类如人工智能、物联网、区块链、环保、新消费模式、医疗健康等等，所以对于创业者来说还有很多机会，可以把一个小的创业项目做成独角兽。 创业的最好窗口期，永远都是在资本还没有完全聚集的地方，我们需要聪明地识别出这些机会，才有存活并且壮大的条件。

　　现在的创业群体已经变的越来越多元化了，有企业高管出来创业的，有大学毕业后就开始创业的，更有许多90后、00后，在海外留学回国的年轻人，他们崇尚个性、勇于冒险，有创造力，也更容易接受新事物。创业究竟是什么？如果需要给它一个定义：就是发现市场需求，寻找市场机会，并通过投资经营企业来满足这种需求的实践活动。创业是一个项目从创新、触发事情，到执行和成长的过程。见图1.

　　这是Moores Model的创业过程图，这张图的信息量很大，包含了创业过程中四个阶段的关键性影响因素，创业者可以对照该图，去评估一下自己的关键性影响因素，来清晰地规划未来创业的路径和目标。

　　新企业的诞生通常伴随一个触发事件，或许是创业者没有更好的职业前景，或者是创业者特意地搜索创业项目，或者是机缘巧合遇到一个创业项目。这些创业的想法都取决于他之前的职业背景、家庭、朋友、自己心中的榜样、国家经济的政策以及资源的可用性等等因素。

　　我们早期投资的企查查项目，三位合伙人之前有两个在电信行业做软件开发，接触到企业大数据的相关内容，做了个企业信息的简单查询数据库，给用户提供精准的大数据信息服务，目前，企查查总用户数量已经超过了3亿，总查询次数突破10万亿，已经成长为一家实力雄厚的大数据行业的独角兽。

　　图2为创业机会识别的对照表，把创业机会按照客户、趋势、市场规模、价格/频率/价值、分布、竞争、关键成果因素、供应商、政府和全球环境10个细分项，做了好机会和差机会的比对，通过对比，可以比较粗略地筛选出好的项目

　　为了确认拥有一个好的机会，创业者必须深入地了解他们的客户。好的机会是指在当下就拥有很多客户（市场规模），而且在未来会有更多的客户（市场增长）；并且，这些客户会经常购买这个产品且能够接受较高的价格（高利润）。因此，每个创业者应该是市场的学生。需要清楚地了解：哪些趋势在聚合？这些又会影响现在的和未来的客户需求？

　　孙霄汉，上海竑观资产管理有限公司管理合伙人/执行董事，复旦大学经济学院-英国杜伦大学博士，亚洲区块链学会荣誉顾问，福布斯中国撰稿人、火星财经专栏作家，西安电子科技大学创新创业导师，东华大学区块链实验室高级顾问。曾任职于国内网络通讯上市公司副总经理、戴尔(中国)有限公司高级运营总监。研究及投资领域：信息科技、大数据、物联网、人工智能、区块链等领域，投资案例：企查查、聚信立、倍业科技、云象区块链等。