当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：
××先生（小姐），您告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我吧？（玩笑语气） 可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏 讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？（在实行这一种方法的时候，需要时时刻刻观察顾客的表情，点到为止。否则很可能会直接把客户给吓跑了）
话术二："不景气"法
当顾客谈到市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员：
××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？
因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也要做这样的决定。
××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？
当顾客习惯于对你的好产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员：
××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、低价格。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的标价一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品好的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？
话术四：不可抗拒法
当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉标价太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？ 销售员：上了这个课你感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？
顾客：1000万！
销售员：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？
顾客：××？（10万）
销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果现在报名，我们只需要2000元你认为怎么样呢？可以用 20年，一年只要100元，一年有50周，一周只要2元，平均每天只要投资0、3元。0.3元/天，如果你连0.3元/天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？
（抓住客户的愿望，针对客户的愿望提出产品）
当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。
销售员： ××先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。
比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？
就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？
自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！！！
