首先先让我们了解一下彩钢板，彩钢板又称彩色压型瓦，是采用有色彩涂经过辊压而成的钢质新型建筑材料，既然叫彩钢，有两层含义：一是彩色的，有颜色；二是是钢质的，其本质是一种钢质产品。接下来进入正题，我们以前面提到的彩钢板YX25-210-840为例进行讲解，首先 YX是彩钢板彩钢板yaxing的首拼组成，25为彩钢板彩钢板的凸起的股高，单位为毫米，210为两个凸起的距离，单位为毫米，840为整张彩钢板板材的有效覆盖面积，如果有咨询需求的客户可以直接说840型彩钢板，对方就能明白你需要的彩钢板型号啦！彩钢板根据形状划分了六个系列，有角驰型、波浪型、平面股、五股型、琉璃瓦、特殊揄弧型，五股型的代表型号为：YX25-210-840，波浪型的代表型号为：YX31.5-130-780，平面股的代表型号为：YX12-110-880。

原来这批玻镁彩钢板是王经理的客户采购的，“玻镁彩钢板是一种非常有技术难度的净化板，为什么客户非要选择我们生产呢？是我们做的玻镁彩钢板比别家更好么？”我问，这时到手工净化板车间看货的王经理正好听到我们的谈话，他笑嘻嘻的走到我面前说：“小孙，你说的也对，也不完全对，客户选择我们不是我们做玻镁彩钢板的技术有多好，而是因为我们做玻镁彩钢板用心了，说实话做玻镁彩钢板的技术大家都差不多，客户选择我们就是看到了我们的这份做玻镁彩钢板的认真和用心”。

这个客户刚开始打电话到王经理那里的时候其实只是简单的例行询价，他有工程但是只是询价，玻镁彩钢板的意向不是很大，王经理在报完价后很长一段时间没有接到客户的后续反馈，在继续等了几天后，王经理拨通了第一个回访电话，当时客户只是很敷衍的说：“公只是有意向采购玻镁彩钢板，但是全国的玻镁彩钢板都有一个通病，就是极易起鼓和接口处不平的问题，很犹豫到底应不应该采购玻镁彩钢板，但是由于这批板子是净化车间的吊顶，最优的选择就是玻镁彩钢板，所以大家都在考虑斟酌到底该采购什么产品”。所以客户的意思很明确了。就是只是询价，还有问题没有解决，还有顾虑没有打消，所以暂时不能确定采购还是不采购。