以商招商的核心思想是“借力打力”,充分挖掘工业园区内外部企业和中介资源,借助招商主体单位以外的力量达到招商目的。“春江水暖鸭先知”,企业对工业园区的发展环境和营商环境最有发言权。企业工业园区的良好口碑往往具有更强的公信力和影响力。通过创业者之间的口碑传播,其宣传效果远胜于招商人员的讲解。要充分调动企业的积极性,吸引企业投资,借助企业的信息渠道、业务渠道和人脉资源,吸引企业入驻;依托区域商会、行业协会、同乡会等媒体载体,放大示范效应和口碑效应,以最低的成本取得更好的招商效果。
第四招,第一雁效应。 大雁迁徙时,其中一只飞来的大雁会借助前一只大雁翅膀产生的力量飞行,这样更省力。在园区招商引资的过程中,离不开这样一个典型的领头雁企业。一个头研企业甚至可以带动上下游多个配套项目入驻园区。 第五招,引领效应 “外来的和尚会念经,但未必读得好。”有时候,与其着眼于引进外部企业,不如尝试扶持本土企业成为龙头,带来产业集群效应。支持本地企业或入驻企业做大做强,引导企业IPO上市,吸引更多有潜力的企业入驻,形成产业园区主体。
大数据投资促进 对于地方政府来说,最难也是最重要的招商方式就是大数据招商。 当然,招商引资的方式有千万种,大数据来敲门。当然最重要的还是服务和口碑。只有优质、高效、主动的服务才能创造良好的营商和投资环境。只有讲诚信,重诚信,才能解决企业落户的后顾之忧。