关于创业机会的论文导语：聪明人找机会，努力的人把握机会，聪明又努力 的人，才有更多的机会。以下小编为大家介绍关于创业机会 的论文文章，欢迎大家阅读参考! 关于创业机会的论文论文摘 要:创业机会是创 业管理的核心要素,对创业机会的评价贯穿于创业机会的识 别与选择的整个动态过程中。本文对创业机会做出界定以后, 从实用性的角度对创业机会的识别、价值判断和开发做出了 进一步探讨。 随着创业管理成为理论界与实践界共同面对的具有时代特征的研究课题,作为创业管理的核心问题——创业机 会的研究,也正成为理论界和实践界的热点研究问题。所谓 创业机会,即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下,识 别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为,或者 是将好的创意迅速变成现实。创业机会还可以界定为:一种 满足有效需要的可能性。这种需要有可能暂时得到部分满足, 有待于激发和再组织。这种有效的需要还必须具有盈利潜力, 因此这个需求必须具备以下要素:一是满足这个需求的成本 低于人们满足需要所期望的价格;二是需要水平本身要足够 高,这样才能为满足这个需要的努力提供合理的回报。换言之,创业机会必须能在市场上经受考验,能有持续的利益潜 能。同时,创业机会有其准确的市场定位,有其良好的价值脉 络和竞争前景。 通常创业机会有四种来源:一是现有产品和服务的设计改良;二是追随新趋势潮流,如电子商务与互联网;三是时 机合适;四是通过系统研究来发现机会。冯婉玲将创业机会 按照来源分为技术机会、市场机会和政策机会三类。虽然创 业机会来源众多,但是,从实证角度来看,在一个现存的创业 机会面前,由于在信念、偏好、信息拥有等方面的不同,企业 家们并不能完全采用同样的方式来对其识别和评估。因此, 有必要对企业家如何识别和评估现有创业机会进行进一步 的研究,以探明某些企业家如何能识别被其它企业家错失的 机会。 2.创业机会的识别从创业者的角度来看,影响创 业者识别创业机会的因素共有四种:创业警觉性、社会关系 网络、个人特质、先前知识经验。Ardichvili(2016)等提出 了一个基于企业家能力的识别模型, 认为企业家警觉 (Entrepreneurial alertness)越高,创业机会识别与开发的 成功率就越高,而高的企业家警觉则与企业家个人特质相关, 如创造力和乐观等;成功的创业机会识别还有赖于社会网络 的运用;另外,企业家特别的爱好以及市场知识也是成功识 别创业机会的关键。同时,成功的机会识别还是创业能力和创业环境等多种因素综合作用的结果。从实用性的角度,经 研究,与创业机会识别相关的能力主要有:远见与洞察能力、 信息获取能力、技术发展趋势预测能力、模仿与创新能力、 建立各种关系的能力等。 从市场的角度来看,好的创业机会,必然具有特定的 准确的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来 增值的效果。经粗略的划分,这些好的创业机会可以分为:现 有市场机会和潜在市场机会、行业市场机会与边缘市场机 会、目前市场机会与未来市场机会、全面市场机会与局部市 场机会等。 现有市场机会不难理解,是指市场机会中那些明显未被满足的市场需求,而那些隐藏在现有需求背后的、未被满 足的市场需求称为潜在市场机会。现有市场机会表现明显, 往往发现者多,进入者也多,竞争势必激烈。而潜在市场机会 则不易被发现,识别难度大,往往蕴藏着极大的商机。例如, 金融机构提供的服务与产品大多是针对专业投资大户,而占 有市场大量资金的普通投资者并未受到应有的重视,这种矛 盾显示出为:为一般大众的投资提供服务的产品极具市场潜 行业市场机会是指某一个行业内的市场机会,而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市 场机会。一般而言,人们对行业市场机会比较重视,因为发 现、寻找和识别的难度系数较小,但往往竞争激烈,成功的几 而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带,往往无人涉足或难以发现,需要有大胆的开拓精神和敏锐的判 断力,一旦开发,成功的概率也较高。比如,人们对于饮食需 求认知的改变,创造了美食、健康食品等新兴行业。中国式 快餐的兴起,“东方既白”就是一个典型的例子。 目前市场机会也不难理解,是指那些在目前环境变化中出现的市场机会。而通过市场研究和预测分析它将在未来 某一时期内实现的市场机会则称为未来市场机会。如果创业 者提前预测到某种机会会出现,就可以在这种市场机会到来 之前早做准备,从而获得领先优势。这当然对于创业者的对 市场的预测能力,远见洞察能力和前瞻性又有相当高的要 全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求,如国际市场或全国市场出现的市场机会,着重于拓展市 场的宽度和广度。例如,当今为保护全球环境而大量提倡的 低碳生活方式,使人们对混合动力汽车的要求大大提高。 局部市场机会则是指在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。如果创业者在大市场中,寻找和发掘局部或细 分市场机会,见缝插针,拾遗补缺,创业者就可以集中优势资 源投入目标市场,有利于增强主动性,减少盲目性,增加创业 成功的可能。 从整体经济的角度来说,规模经济也能带来市场空 间,从而带来创业机会。经济是有一定规模的,超过这个规模, 必然带来效率低下和行政成本的提升。而不同行业的不同企 业都有一个适应成本的最佳规模,这也帮助创业者更好的识 别有利的创业机会。 我们从实证的角度来看,创业机会的价值判断是非常重要的。根据调查,中国创业者创办的企业,1 年期的生存率 约为15%,5 年期的生存率则仅有5～10%。为什么会有如此高 的失败率呢?这与创业机会的价值判断有直接关系。 创业机会价值的判断方法基本上是两个方面,一是项目,二是创业者。从项目本身来判断,其实最重要的一点就是 从市场角度来判断,那么首先就要考虑:项目目前所处市场 中的位置,避免走入误区。通常来说,对于缺少经验的创业者, 他们喜欢那种全新的,市场上从来没有的项目,实际上那是 一个误区。而成熟的项目也通常不是好项目,因为那等于是 在成熟的项目里面“陪嫁”,没有风险议价,也就得不到风险 “溢价”了。最好的市场是:已经度过了萌芽期,这样才能比较平稳。如果创业项目在价格上有非常明显的优势,同时在 产品质量上又不差,这样就意味着:这很可能是一个很大的 成功创业机会。二创业者是包括创业主导者和创业团队。在 这里,团队精神的体现与否,也同样会影响对于创业机会价 值的一个整体的判断。 从实际市场的角度来说,通常小众产品市场是创业者的一块金矿。小众产品市场是指当一个产品是市场上从来没 有过的新产品的时候,要看这个产品是否满足市场上某种人 的特殊需求,这个就叫小众产品市场。创业者如果能找到这 个市场,成功率通常会非常高。小众产品市场的特点就是开 拓比较困难,但是一旦打开,盈利将非常可观。因为市场非常 小,市场竞争性也小,同时市场持续性非常好,所以创业者不 必担心强者来进行竞争。 4.创业机会的开发创业机会在被识别和判断后, 就需要开发了。创业者有很多类型,然而经过实证研究,除具 备强烈渴望成功的意愿以外,有具备以下特质的两种人,更 可能有效地开发创业机会:(1)具有更强自我肯定和自我控 制能力的人更有可能开发机会。因为机会开发需要面对其他 人的怀疑;(2)对不明确性有很大容忍力的人,更有可能进行 机会开发,因为机会开发涉及大量的不明确性。 建立一个资源平台来实现创业机会。创业者要成功建立资源平台。首先要创建一个企业或组织,其次,企业或组织必须聚 集资源(如确定资源需求及其潜在的供应者),再次,企业或 组织必须参与获取必要资源的交易过程。最后是整合资源。 这样,创业者就能把创业机会成功地转换成可销售的产品或 服务。 在这个阶段成功之后,创业者拥有的已不再是一个商业概念,而是一种现实的可销售的产品或服务。创业者通过 创造现实的可销售的产品或服务,把创业企业和消费者连接 在一起,从而创造出消费者认可的价值。因此,创业者要成功 开发创业机会,就必须根据资源的需要建立资源平台,有效 地创造产品或服务,为消费者创造价值,从而最终获得利润。 entrepreneurship.HarcourtCollege Publishers, trepreneurshipresearch emergence:pasttrends futuredirections.Journal 陆淳鸿创业机会识别与开发探讨现代企业教育 2016 年11 月下期 邓学军、夏宏胜创业机会理论研究综述管理现代化 2016