本人从事建材3年，销售管理方向
国内知名卫浴品牌2年（每个城市都有店面那种），目前改行至地板行业，继续销售管理（厂家代表，管理区域代理）。

1，现状：

国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的发展很快（浪鲸），跟不上的市场份额一直在掉（举个例子，金牌卫浴，钻石卫浴，鹰卫浴{个人理解}），没底蕴的直接被淘汰（唯一卫浴）。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。

国外品牌：TOTO，科勒，乐家。牢牢占据北上广深等一线城市，开始渠道下沉，目前有部分三四线的城市也开设专卖店，普遍面积都在300平以上，销售情况一般，基本以工程为主，零售的话，当地品牌意识不强，总体销售能力暂未达到这个水平。

也和非品牌的经销商（杂牌批发）沟通过，目前越来越冷清。

总结：大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌（产品质量跟不上，渠道没铺设好，后勤模块差距很大，最简单的就是产品图册：能看出一个品牌的文化高度，最直接的体现）。
进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，创新性较弱。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对当地的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。

2，前景

建材竞争
目前不仅仅是品牌和品牌的竞争，
也上升到市场与市场的竞争（红星美凯龙，居然之家，月星，百安居，喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场，建材沿街店面竞争）。
还有就是渠道和渠道的竞争，
电商渠道（九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿），
传统零售渠道（店面销售，团购，活动），
家装公司销售渠道（走货家装公司代销售），
工程渠道。

和几个行业大牛聊过，大体的方向应该是走向家电行业方向，行业越来越透明，大卖场方向（苏宁，国美）；电商购买，线下体验；由于运营成本费用，未来门店影响将会越来越弱化，但是因为产品体验问题和大宗商品，不会消失。

另外讲点楼主可能感兴趣的东西，福利
1，建材行业内外企的福利比民营企业好，大公司的工资待遇好，小公司可操作性多。
一个普通的区域经理（单个省的管理），8-20万（这个属于正常水平），看销售业绩和公司情况。
大区经理在25-45万。
部门总监不清楚= =，
灰色收入不提，这个看个人职业习惯。

另外建材行业里面还有分职业发展方向，销售管理（客户维护，开发，督导），跟单售后，营销策划，培训，店面导购。（财务人事采购这些和其他行业差不多，不提）。

有误请指出，以上都是随笔一写~~~

分割线已下是更新的
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有童鞋在问我灰色收入，在这里也是和大家说了吧

灰色收入有好几类：
1，客户贿赂：红包，茶叶，烟等等
2，业务炒单：拿客户的订单到外面去做，中间赚取利润。(还有另外的炒单，是瓷砖类的，这个答主不是很清楚，就不拿出来卖弄了）
3，报销制度上钻空子。
4，通过联合第三方机构做活动，每做一场活动，吃多少的回扣。

再分享一点个人见解（有错误指正出来啊，答主其实是菜B来的！）
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目前几个大品牌在横向扩张，例如欧派橱柜扩张到衣柜，卫浴
大自然地板扩张到建材同行异业。

厂家方面：肯定是有好处，品牌知名度扩大，销售额增加，运营平均成本降低（广告投入，营销统一化），有利于上市。
坏处：人员分散，像箭牌这几年分散精力做瓷砖，橱柜，衣柜，就开始被恒洁赶超上来，现在有的优势应该就是工程渠道和大经销商，一线城市，在三四线城市恒洁已经有较大销售优势（营销广告轰炸）。
投入资金放大，公司压力变大。

厂家这方面就想到这么多，抛个砖，嘻嘻